Contenido de Valor

Contenido de Valor: Negociación Estratégica

Hemos diseñado nuestro Programa de Negociación Estratégica, de tal manera que abarca varios pilares fundamentales en el proceso de Negociación, logrando ser una propuesta muy completa sustentada en el Modelo de Negociación de Harvard, con aportes de las Neurociencias, Inteligencia Emocional, PNL, Comunicación persuasiva entre otros soportes técnicos:

1. El mundo después de 2020

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2. El Entorno VUCA

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3. El Liderazgo y el Poder

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4. Los 8 Tipos de Poder

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5. Habilidades & Destrezas

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6. Accountability en la negociación

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7. El Poder de la Comunicación

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8. La Comunicación en la Negociación

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9. El Rapport en la comunicación

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10. Lenguaje para lograr la Persuasión

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11. Estructura del proceso para Negociación

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12. Barreras de la Comunicación

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13. Contenido y Relación en la Comunicación

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14. Asertividad en el Lenguaje

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15. Presentación y Venta de Ideas

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16. ¿De quién es la idea? ¿Tuya, mía o nuestra?

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17. La Inteligencia en la Negociación

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18. TIM | Teoría de Inteligencias Múltiples

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19. La Inteligencia Emocional en la Negociación

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20. Variables de la Negociación

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21. Premisas para Negociar exitosamente

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22. Tipología de los Personas

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23. Individuos de Mundos Únicos e Individuos de Mundos Múltiples

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24. La Teoría del Intercambio

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25. Modelo de Negociación de Harvard

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26. La Negociación: el BATNA - el MAAN y el PAAN

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27. Definiendo la estrategia de Negociación

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28. “El Juego Suave y el Rudo”

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29. La negociación una mirada desde las Posiciones, los Caracteres y los Objetivos

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30. La Semiótica y la Proxémica

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31. La Comunicación Analógica

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32. Interpretación de las Señales No-Verbales

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33. La PNL en la Negociación

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34. Matrices de Negociación: Perder-Perder, Ganar-Perder, Perder-Ganar, Ganar-Ganar

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35. Competitividad vs Cooperación

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36. De las partes involucradas, a la convergencia del acuerdo

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^{* VUCA, es un acrónimo que se refiere a un entorno en el cual se evidencian 4 factores: Volatilidad, Incertidumbre (Uncertainty), Complejidad, Ambigüedad)}

Carga horaria

Los objetivos que describimos son amplios y están sujetos al énfasis en los cuales debemos enfocarnos acorde con tus decisiones. En presencialidad recomendamos 2-3 jornadas full-day, en la Modalidad Online desarrollamos todos los objetivos abajo descritos en 20 horas académicas distribuidas en 5 Módulos de 4 horas académicas. Estos los coordinaremos con ustedes, desde las DNC, acorde con sus particulares requerimientos. Recomedamos grupos de máximo 20 participantes por cada taller virtual para lograr el mayor impacto desde la interacción.

INVERSIÓN

"No cobramos por lo que hacemos, nos pagan por lo que provocamos"

¡Manos a la obra!

El siguiente paso será contactarnos para conocer tus requerimientos puntuales y hacerte una propuesta robusta para alcanzar tus objetivos.

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